Este es un tema que tengo paseando por mi mente desde hace un tiempo y te lo quiero exponer.
Pienso que tener esto en mente te puede dar un norte sobre lo que debes de hacer.
Pero vamos comenzando por el principio
Como te buscaban antes…
Durante muchos años la mejor manera de obtener trabajos o clientes eran las recomendaciones.
A las personas les gustaba dejar en manos de un conocido todo lo relacionado con sus proyectos, sobre todo pensando que por él parentesco no los iban a robar.
Pero existían en algunos casos particulares que tenían como pagarlo, buscaban al arquitecto de renombre, el cual existían 3 o 4 por ciudad o por país.
Esto quédatelo en mente porque es la base de lo que te voy a explicar en seguida.
Posicionamiento google
Hoy en día sin duda alguna la mejor manera de tener clientes es google.
El famoso buscador es el encargado de repartir el trabajo.
No puedes negar que cada que necesitas algo vas a google y le pones lo que necesitas.
Él boca a oreja sigue teniendo una participación importante, pero nada comparado con el buscador.
Si haces bien tu trabajo de marketing te caerán muchas oportunidades para trabajar.
Pero como te comente en otro artículo no siempre más trabajo es mejor.
Tener muchos pequeños trabajos, muchos diseños chicos, construir cuartitos o techar el patio solo sirven para sacar los gastos, pero no son para nada interesantes.
¿Cómo te buscan?
Cuando un futuro cliente busca en google, Arquitecto en guadalajará, construcción de casas, Remodelaciones, o ampliaciones y sales tú, es muy fácil que te llamen, pero así como te hablan a ti le hablan a otros 3 o 4.
Con un copy bueno en tu página y alguno que otros trucos puedes diferenciarte y ofrecer seguridad a tu cliente.
Pero en realidad no es un diferenciador que te haga conseguir mejores trabajos.
Así que serás uno más que al pedir cotización el cliente te comparara con otros y normalmente se irán por el más barato.
Como te deberían de buscar…
Cuando un cliente te busca por tu nombre o por tu marca en lugar de tu categoría, es cuando puedes aspirar a mejores trabajos.
En mi caso cuando buscan Trignum Arquitectura o al Arq. Enrique Ochoa.
Este cliente ya te conoce, te investigo, sabe quieren eres, tu trabajo, tus diseños y está buscándote porque le gusta lo qué haces.
Esto te da la posibilidad de ofrecer no lo más barato, sino lo mejor, te da oportunidades de mejores proyectos y diseñar cosas realmente interesantes.
Estoy de acuerdo que hay que comer y al principio cualquier trabajo es una oportunidad, pero en el tiempo que pasa esto busca la manera de que la gente te conozca.
Como le hago para que me busquen por mi nombre.
Existen maneras que yo he usado y funcionan muy bien para que seas conocido.
Esto se le llama trabajar tu Marca Personal.
Y la mejor manera de que seas reconocido en tu nicho de trabajo es el Marketing de Contenidos.
Te compartiré los que creo que funcionan mejor.
El Blog, este ha sido y sigue siendo uno de los mejores elementos para darte a conocer, aun que no lo creas miles de personas entran a los artículos y los leen, en mi blog Trignum Arquitectura son aproximadamente 1000 personas a la semana los que entran.
Si orientas bien tus artículos y con una correcta gestión del SEO puedes llegar a tu cliente ideal sin necesidad de gastar más que en tu página web.
El Podcast, este es otro gran medio por el cual puedes darte a conocer, estos son programas de radio on demand donde puedes compartir lo que quieras, un espacio para comunicar y educar que también es gratuito.
Me han llegado clientes por él podcast así que es excelente también y cada día mejora mucho, este blog tiene podcast que se han descargado hasta 500 veces y tiene menos de 1 año que lo abrí, así que es una gran oportunidad.
Los videos, youtube y twich son los reyes en este tema, si no tienes miedo a la cámara puedes darte a conocer por este medio, en youtube tengo videos que han sido vistos miles de minutos, y twich es algo que espero comenzar a explorar próximamente.
Por último pero no menos importante las redes sociales, Facebook, instagram, LinkedIn, twitter, Pinterest, etc. Depende de tu nicho te funciona más uno un otro, pero es muy importante para dar a conocer todo lo demás.
Todos están en las redes sociales y si quieres tener alcance orgánico tienes que participar en ellas, compartir, tu trabajo, lo que haces, lo que escribes, lo que grabas o lo que sea.
Debes de nutrir tu comunidad y compartir todo tu trabajo.
Si quieres que te cuente como uso las redes en mis proyectos escríbeme y con mucho gusto lo comparto.
Conclusión.
El posicionamiento de tu Marca sobre tu género es la diferencia entre pelear por ser el más barato o pelear por ser el mejor.
Como profesionales creativos queremos tener la oportunidad de diseñar cosas grandiosas.
Pero para que te lleguen estas oportunidades tienes que trabajar tu marca personal o empresarial, que te busquen por ti y tu trabajo, para eso necesitas que tus próximos clientes sepan de ti incluso antes que sepan que te necesitan.
Esa es una labor constante y que premia mucho la disciplina.
Te puedo recomendar algunos grandes maestros en esto del marketing
Para mí el mayor experto en marca personal que hay en México y probablemente en habla hispana es Luis Ramos que es un vivo ejemplo de lo que puedes lograr con una marca personal potente.
Y en el área de la arquitectura tenemos a Paula de Arkinomadas a Joan de Arqcoaching y a Stephen&Barno que son expertos en potenciar la marca personal y empresarial, que aparte de todo son tan generoso que siempre están compartiendo de manera gratuita muchísima información.
Espero que encuentres esto interesante y que pronto tengas tu marca personal tan potente como la de Foster, Bjarke o Calatrava.
Te mando un fuerte abrazo.
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